Интернет-трафик есть не что иное, как сумма всех посетителей веб-ресурса. На сегодняшний день все устроено так, что трафик является залогом прибыльности проекта. Разный трафик может приносить разные деньги, но одно неизменно: его всегда нужно больше, чем есть на данный момент. Мы попытаемся осветить тему посещаемости максимально детально, ответив на все основные вопросы, которые возникают о трафике у начинающих веб-мастеров.
Источники трафика
Трафик нельзя создать из ничего, точно так же, как нельзя просто взять и напечатать денег. Посетителей нужно привлечь из других, более крупных источников, которые уже завоевали собственную аудиторию. Давайте выясним, какие источники трафика существуют на сегодня:
- поисковые системы;
- социальные сети;
- мобильные мессенджеры;
- закладки в браузере;
- порталы и форумы;
- оффлайн-реклама;
- онлайн-реклама;
- другие источники.
Примечательно, что нужно определиться со способом дальнейшей монетизации вашего проекта в Интернете, чтобы подобрать необходимую стратегию роста посещаемости. Если вы планируете зарабатывать деньги на продажах, то вам подойдет любой источник трафика, включая рекламу. Но для контентных площадок это не рентабельно, ведь их бизнес-модель подразумевает заработок на продаже рекламы, а перепродажа трафика подороже это уже совсем другая история. Поэтому мы для начала рассмотрим бесплатные источники трафика.
Как получить посетителей бесплатно
Перейти с одного веб-ресурса на другой пользователь Интернета может по найденной ссылке, либо используя поисковик. Оба варианта предлагают обилие бесплатных способов получить трафик. Далее мы приведем базовые примеры получения трафика из самых крупных источников:
- Поисковики. Чтобы попасть в топ поисковой выдачи проще всего подобрать специальное семантическое ядро поисковых запросов. Под эти запросы необходимо будет написать статьи, которые будут нацелены на конкретный ключевик.
- Социальные вроде "Вконтакте" и "Фейсбук" позволяют создавать публичные группы по интересам. Наполняя данные группы интересным контентом и оставляя ссылку на нее в других пабликах, можно набрать подписчиков, которых можно будет потом превратить в аудиторию вашего портала.
- Мессенджеры для мобильных устройств поддерживают функцию чат-ботов. Вы можете создать какого-нибудь бота с необычными ответами, и люди будут скидывать друг другу ссылки на него. Так вы получите аудиторию, которую потом можно будет переконвертировать в трафик на ваш ресурс.
- Если вы уже имеете высокие значения посещаемости с различных источников, поработайте над тем, чтобы люди добавляли ваш сайт в закладки и заходили на него регулярно.
- Порталы по интересам, вроде "Пикабу" или "Хабрахабр", имеют достаточно платежеспособную аудиторию. Если вы зарекомендуете там себя, то сможете незаметно рекламировать свой сайт или же продукт.
- Люди по-прежнему выходят на улицу и смотрят на бигборды. Такой метод рекламы хорошо работает на крупных масштабах рекламного бюджета.
- Онлайн-реклама имеет множество разновидностей, и ее лучше поручить профессионалу, детально объяснив свои цели и задачи.
Новые источники трафика
Новым источником посещаемости для вашего портала может стать, например, трафик с мобильных приложений.
Посетителей для интернет-магазина можно привлечь с помощью утилит наподобие "Яндекс.Маркета", которые показывают пользователю магазины с самыми низкими ценами. Если вы не желаете, или не можете снизить цены - просто поменяйте цифру на сайте, а при общении с клиентом по телефону постарайтесь объяснить ему, что цена немного выше указанной на сайте. Многие клиенты не желают искать магазин заново и соглашаются на покупку. Так же можно использовать допродажы (апселы) для клиентов из таких утилит.
Агрегаторы новостей хоть и стары как мир, но многие веб-мастера до сих пор недооценивают их значение. Если добавить ваш новостник в достаточное количество агрегаторов, то можно получать большую часть трафика только с них. Ведь люди хотят читать новости в одном месте, а не бегать по Интернету в поисках маленькой заметочки.
Контекстная реклама
В некоторых коммерческих нишах пробиться в топ поисковой выдачи уже почти нет надежды, поэтому контекстная реклама становится бескомпромиссным вариантом. Настройка контекста является целым искусством для тех, кто этим занимается. Необходимо перебрать огромные списки ключевых слов, отфильтровав в белый список нужные, и подобрать минус-слова. Затем необходимо таргетировать аудиторию, подобрать промо-материалы, провести тесты и много чего другого. Одним словом, лучше делегировать рекламную кампанию знающему человеку, а лучше рекламному агенству. Ведь тогда у вас будет постоянная связь с исполнителем и уверенность в том, что завтра канал трафика не накроется, и вы будете дальше получать необходимые объемы посетителей на сайт.
Похожую систему работы имеет также тизерная реклама и таргетинг в социальных сетях. Если вы хотите получать клиентов или трафик выгодно - будьте готовы поработать над параметрами рекламной кампании.
Как узнать источники трафика конкурента
Самым простым для понимания и популярным является сервис Similarweb.com
Этот сервис позволяет узнать примерный объем месячной аудитории, принадлежность трафика по странам и источникам трафика, реферальные переходы и социальную вовлеченность. "Симиларвеб" полезен для приблизительной оценки конкурента, но его цифры, как правило, весьма неточны. Вы можете проверить это, проанализировав с его помощью свой веб-сайт.
Иногда на сайте можно встретить счетчик статистики Live Internet, не закрытый паролем. В таком случае вы сможете без каких-либо проблем просмотреть статистику такого ресурса. Но такая удача попадается очень редко, ведь никто не захочет светить ключевики и страницы, на которые получает максимум трафика.
Помочь с задачей узнать больше об источниках чужого трафика смогут также следующие сервисы:
- Alexa.com;
- Compete.com;
- Semrush.com;
- Quantcast.com.
Помимо этих стандартных сервисов есть шанс, что интересующий вас сайт сейчас продают бирже сайтов Telderi.ru. Тогда вы сможете просто написать продавцу и получить все необходимые данные статистики без обязанностей к покупке.
Как анализировать полученный трафик
Чтобы не придумывать велосипед, попробуйте сервисы статистики "Яндекс.Метрика", или вы можете использовать как сервис анализа источников трафика Google Analytics. Оба инструмента являются достаточно мощными и позволяют отслеживать сложные цели, устанавливать utm-метки и прочее.
"Яндекс.Метрика" имеет более дружественный для пользователя интерфейс, что позволяет владельцу сайта самостоятельно разобраться с необходимой статистикой, сделать срез данных, отчет по определенным датам и показателям и т. д. Но сервис от Google при этом более интегрирован со своей контекстной рекламой Ad Words.
Целевой источник трафика
Сервис статистики "Гугл Аналитикс" предоставляет функционал установки целей. Целью в данном понимании может служить любое действие, направленное на достижение конверсии. Это может быть оформление заказа, регистрация на сайте, сделанный репост и прочее. Правильно выбранные цели позволяют в дальнейшем адекватно оценить статистику и получать действительно репрезентативную выборку, без настройки системы целей сложно говорить о корректной оценке эффективности интернет-бизнеса.
Цели реализовываются на уровне представления и могут определяться как экраны или страницы, просмотренные посетителями, либо определенное их количество. Цель может иметь денежный эквивалент. В таком случае показатель конверсии будет детализирован по ценности каждой конверсии, что позволит обращать внимание на действительно важные типы. Это может быть, например, максимальная или минимальная сумма сделки на сайте.
Существует 5 типов целей, которые мы приводим ниже в таблице.
Как настраивать цели в Google Analytics
Чтобы добавить новую цель в Google Analytics, необходимо зайти в панель администратора, затем раздел цели - "Добавить цель". Далее необходимо следовать по инструкции:
- Указать название и тип. Целью можно указать, например, страницу, которая откроется в браузере после оформления заказ на покупку, или подписки на email-рассылку.
- Необходимо указать адрес URL страницы цели. В случае надобности можно назначить путь к целевому действию и ценность данной конверсии.
- Создать цель.
Просмотреть отчеты о и эффективности конверсий вы можете в разделе "Конверсии", выбрав там подпункт "Цели". Здесь мы найдем информацию о достигнутых целях и коэффициенте конверсий, также будет доступна информация о ценности целей в денежном выражении. Меню "Карта целей" предоставить вам данные в графическом виде.
Раздел "Источники трафика - Ad Words" позволяет производить отслеживание эффективности рекламы по группам объявлений, кампаний, ключевых слов, поисковых запросов.
Прямые заходы
Источник трафика direct вызывает очень много вопросов у пользователей статистики от Google. Слово direct в переводе с английского означает "прямой", в контексте посещаемости это посетитель, который напрямую зашел на ваш сайт, то есть из закладок.
Показатель прямых заходов может довольно точно отображать качество рекламы ресурса в офлайне, при условии, что вы ее используете. Если нет - то еще лучше, значит это ваши заслуженные постоянные читатели.
Анализ источников трафика
Анализ источника трафика подразумевает плотную работу с "Гугл Аналитикс".
Речь пойдет об отчете, которым довольно часто пользуются при анализе. Откроем его, выбрав в меню "Источники трафика", после чего выберем "Весь трафик". Первым делом бросается в глаза график общего числа переходов, распределенный по дням, а также информация об источниках.
Для детального анализа кликните на источник, выбрав его из общего списка. Теперь вы сможете проанализировать детально отдельный источник трафика, чтобы изучить вещи, которые не заметны на общем графике. Воспользуемся фильтром по дополнительному параметру.
Не рискуйте деньгами
Статистика - самостоятельная научная дисциплина, которая имеет множество подводных камней, когда интуитивно понятные вещи на самом деле должны интерпретироваться не так, как нам кажется. Поэтому чем больше денег вы тратите на платные каналы трафика, тем больше рискуете неправильно растолковать данные статистической выборки. Поэтому такую деятельность лучше отдать на аутсорсинг профессионалам.
Добрый день, дорогие друзья!
Итак, тема нашего сегодняшнего подкаста «Источники трафика», но, прежде чем углубляться в эти «дебри», хотелось бы заранее поблагодарить тех, кто принял участие в недавнем опросе и ответил на самый важный для меня вопрос «Статьи на какие темы Вы хотели бы видеть на данном блоге? ». Всем спасибо за ответы.
Теперь я четко знаю, какие темы были бы Вам интересны и о чем конкретно писать на блоге. Хотя тем довольно много. Это партнерские программы (классические), Яндекс Директ, бинарные опционы, копирайтинг, раскрутка блога, создание рассылки, подписной базы и самый, на мой взгляд, насущный вопрос – добыча . То есть темы довольно популярные и отчасти знакомые мне по опыту. Что ж, будем работать в этих направлениях.
Итак, продолжая сей рассказ…
… Давненько я не писал. Не то, чтобы разленился. Просто дел навалилось немало. Это и коучинг. И рекламные кампании по продвижению партнерских курсов. И подготовка к запуску «Академии Победителей», который будет уже завтра. И личная жизнь, которую никто не отменял 🙂
Но, как бы там ни было, нашел пару часов, чтобы черкануть пару строк…
Итак, как я уже отметил, тема сегодняшней статьи «Источники трафика » и в начале данного поста сразу хотелось бы заострить внимание на том, что это очень важный момент для тех, кто хочет . Я это к тому, что если Вы знаете, откуда взять качественный трафик и куда его правильно направить, то всегда можете заработать.
Откуда брать этот самый для продаж партнерских продуктов или услуг мы сегодня и поговорим.
А вот более подробно о каждом виде трафика и о том, как соотносить трафик, то есть, на какой площадке какие партнерские продукты стоит рекламировать, а какие нет — поговорим уже в следующих статьях.
Просто порой больно видеть, как новички делают ошибки и теряют деньги при покупке трафика. Будем это исправлять. Уверен, эта статья и последующие подкасты, посвященные добыче целевого трафика для партнерских продаж, Вам помогут. По крайней мере, я постараюсь, чтобы это было так.
Советую заранее и узнать о выходе новых статей в числе первых.
Основные источники Интернет-трафика
- Социальные сети
- Поисковые системы
- Контекстная реклама
- Баннерная реклама
- Тизерная реклама (классические, попандеры, кликандеры и т.д.)
- Видеореклама (видеохостинги)
- Вирусная реклама (смешанная)
- Форумы
- Трафик с сайтов
- Каталоги
- Почтовые рассылки (E-mail маркетинг)
- Покупной трафик (серфинг-сервисы, буксы и прочее)
- И т.д.
Источники трафика для рекламы партнерок
Несмотря на обилие различных источников Интернет-трафика, можем с уверенностью сказать, что не все из них подходят для рекламы партнерских продуктов и услуг. Почему? Очень просто – для рекламы партнерских программ нам нужен КАЧЕСТВЕННЫЙ И ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК, чего не могут дать нам некоторые указанные выше «товарищи».
1) Поисковый трафик
4) Статейный маркетинг (трафик с сайтов)
Так сказать «Золотая семерка». Я сам использую эти методы. Какой-то больше, какой-то меньше. Но, тем не менее, с уверенностью могу сказать, что эти источники Интернет-трафика весьма эффективны. Конечно, при условии, что Вы правильно их используете. Ключевое слово – ПРАВИЛЬНО .
Согласитесь, сначала нужно обучиться работе с контекстной рекламой, прежде чем запускать на Яндекс Директ или Google Adwords свою первую рекламную кампанию. То же самое и с тизерной, баннерной рекламой и другими источниками трафика в Интернете.
Я знаю, что новичкам, которые хотят зарабатывать на партнерках, приходится очень тяжело, так как изучить всё и сразу невозможно. Этого и не нужно. Уделите внимание сначала изучению одного источника трафика. Предположим, контекстной рекламы. Или E-mail маркетинга. Потом применяйте полученные знания на практике, тестируйте и смотрите на результаты. Если не получается, анализируйте, исправляйте. И снова пробуете. Пока не начнет получаться.
На этапе изучения и тестирования Вы легко можете найти людей, которые разбираются в этой теме и проконсультироваться у них. Часто это можно сделать бесплатно. Или за отзыв на его сайте. Или за какой другой приятный пустячок 🙂
В целом, для того, чтобы зарабатывать на партнерских программах, Вам не нужно знать и применять все эти 7 источников трафика.
Вполне хватит и двух-трех. Или даже одного источника трафика. К примеру, немало людей зарабатывают в Интернете только с помощью поискового трафика (своих сайтов). Или только с помощью своих рассылок и подписной базы (E-mail маркетинг).
Если поставить себя на место новичка, то я бы смело выбрал 3 вида трафика — , то есть свои рассылки, и поисковый трафик (создание своего сайта под партнерские продукты).
***********************************************************************************************
В конце статьи хотелось бы обратиться к Вам, дорогой друг! И спросить:
А какие источники трафика Вы используете для заработка на партнерских продуктах и услугах? Если пока не используете, то какие хотели бы использовать и почему именно этот источник Интернет-трафика Вас привлек?
Жду Ваши ответы в комментариях ниже.
Напоследок…
Итак, в данной статье мы с Вами вскользь поговорили о 7 источниках трафика в Интернете, которые Вы можете использовать для заработка на партнерских программах.
В следующих статьях я расскажу о каждом из данных источников трафика более подробно, чтобы у Вас сложилось четкое представление о том, какой канал привлечения трафика можете использовать именно Вы. , чтобы не пропустить статьи.
Если статья оказалась для Вас полезной, то порекомендуйте её своим друзьям в социальных сетях. Заранее Вам «Спасибо»…
На этом всё. Встретимся с Вами совсем скоро. Обещаю, соскучиться не успеете.
А на закуску небольшое видео. Просто чтобы поднять Вам настроение. Улыбнитесь 🙂
Хорошего Вам дня!
С уважением, Ваш друг и помощник
Атрибуции помогают определить главный источник перехода на сайт по целевым действиям аудитории - покупка, заявка, подписка и т.д.
В этой статье вы узнаете, какие модели атрибуций предлагает Яндекс.Метрика и как оценить рекламные каналы с её помощью.
Что нового в Яндекс.Метрике
Пользователи заходят на сайт, как правило, не один раз: по контекстному объявлению, по результатам поиска, по адресу в строке браузера, через соцсети и т.д. Прежде чем совершить целевое действие, они изучают предложение, характеристики продукта, отзывы клиентов.
Ваша задача - выявить, какой путь проделывает посетитель и какие визиты ценные.
В декабре 2014 года Яндекс ввел модель по последнему значимому клику. Она анализирует поведение аудитории в режиме реального времени и помогает точнее рассчитывать конверсию.
Атрибуции доступны не только в отчетах по источникам для группировок «Источник трафика (детально)» и «Источник трафика». Можно применять их и к расширенным отчетам по Директу и к трафику с метками From, UTM и Openstat:
Это возможность без труда определить площадку, объявление и рекламную кампанию, по которым посетители приходили в первый раз.
Обзор моделей
Последний переход
Для каждого визита Метрика определяет источник:
В примере пользователи заходили на сайт 3 раза с разных каналов:
Полезно применять этот алгоритм для выявления страниц без кода счетчика.
Минус - он не учитывает историю посещений, а поэтому не показывает весь конверсионный путь. При этом количество касаний с брендом положительно влияет на готовность к покупке или заказу.
В оставшихся двух моделях команда Яндекса это учла.
Первый переход
Типичная ситуация: посетитель долго принимает решение о покупке (отложенная конверсия) и за это время возвращается несколько раз с других источников трафика.
Алгоритм первого взаимодействия использует историю посещений. Основной переход - первый визит. Все последующие суммируются к нему:
Например, пользователь захотел купить продукт после того, как открыл объявление, но после этого еще искал информацию о нем в Google и аккаунт компании в соцсетях:
Последний значимый переход
Клики из вторичных источников плюсуем к значимому предыдущему. Это помогает детально оценивать его эффективность.
Пример: источники первых двух посещений - реклама и поиск - значимые:
Третий визит по прямому заходу - незначимый. Поэтому все посещения приписываются второму - последнему значимому в этой цепочке:
Модель работает также для сайтов с быстрой конверсией (совершение целевого действия за одно посещение).
Как применить модели атрибуций в Яндекс.Метрике
Открываем стандартный отчет «Источники, сводка» (по Директу и меткам аналогичные по структуре).
Список стандартных отчетов сервиса вы найдете в меню «Отчеты»:
Как настроить отчет под свои задачи?
Настройте временные параметры
Период
Установите календарный период. По умолчанию стоит месяц:
Либо задайте интервал дат:
Детализация по времени
По умолчанию диаграммы показывают данные за интервал с учетом выбранного периода. При необходимости детализируйте временной период:
Определите содержание отчета
Сегментация
Допустим, нужен список визитов по Пермскому краю. Отфильтровываем пользователей по местоположению:
Создаем сегменты по нужным признакам. Кнопка «Сегмент» - и выбираем условия из списка:
Ограничение по количеству сегментов для одного счетчика - 500.
Примечание: Яндекс.Метрика соблюдает конфиденциальность пользователей и раскрывает некоторые данные с ограничениями, если выборка посетителей не превышает 10. Например, сайт посетили 6 человек. Это меньше 10, поэтому информация о доле мужчин или женщин недоступна.
Выберите из списка цель, по которой будете рассчитывать конверсию:
Модели атрибуций
Настройте отчет по переходам - первый, последний или последний значимый. В соответствии с атрибуциями, которые мы описывали ранее.
Для первого и последнего значимого источника Яндекс использует историю посещений.
Выберите параметры одним из способов:
В «Группировках» выберите из списка нужные группы показателей:
При выборе группы рядом появляется значок, как около блока «Источники» на скриншоте. Это значит, что хотя бы одну группировку из этого блока вы отметили для отчета.
Чтобы выбрать отдельные показатели, нажмите «Метрики». Вот их список:
Максимум группировок и метрик в отчете - 10.
Задайте фильтр - основу для других статистических величин. Например:
Таблица покажет информацию (здесь - по отказам) только со значением выше 50%.
Обеспечьте точность и достоверность данных
Точность
Если для отчета нужно много информации, это займет кучу времени. Чтоб ускорить их сбор, сервис использует часть данных (например, 10%). Нажмите «Точность», чтобы изменить эту величину и выберите баланс между «Быстрее» и «Точнее»:
При открытии другого отчета настройка сохраняется.
Достоверность
Метрика дает много показателей, но они не всегда достоверные с точки зрения работы сайта. Если на сайт заходил один пользователь и читал контент 10 минут, это не значит, что среднее время посещения равно 10 минутам.
Этот вывод правильный по расчету, но не по здравому смыслу.
Нажмите галочку, чтобы скрыть строки с недостоверной информацией:
Сделайте отчет наглядным
Виды диаграмм
Чтобы получить наглядную динамику показателей, выберите тип диаграммы:
- Круговая - распределение величин по группам:
- Линии (по умолчанию) - абсолютные значения во времени:
- Области - динамика величин. График в каждый момент показывает сумму посещений для указанных величин:
- Колонки - изменение соотношений величин во времени:
- Карта - суммарные данные (итого и средние) на карте мира и на картах России, Украины, Беларуси и Турции.
Отображение в таблице
Варианта два - все подряд или группировка по признакам. Как это выглядит?
Сортировка
По умолчанию сортировка по визитам. Чтобы изменить показатель, кликните по названию столбца.
По умолчанию диаграмма показывает значения по визитам, по которым вы сортировали данные:
Об этом также говорит активный значок диаграммы. На скриншоте он в красной рамке.
Можно поменять показатель. Аналогично - жмите на имя столбца.
Для переименования и удаления жмите ту же стрелку и выберите нужное действие. Удаленный отчет нельзя восстановить.
Для экспорта в PDF, XLSX или CSV нажмите кнопку:
Выгруженный файл включает первые 100 000 строк таблицы.
Примечание. Все операции доступны только владельцам счетчика, либо если есть представительский доступ или доступ на редактирование!
Сохраненные отчеты вы найдете здесь:
Теперь вы знаете, как построить отчет по источникам трафика и выявить, какие клики пользователей более ценные. Однако можно ли сделать достаточно полные выводы по Метрике? Или она уступает Google Analytics в достоверности и точности?
Яндекс.Метрика vs Google Analytics
Рассмотрим на примере.
На скриншоте - количество достижений по цели «Открытие корзины» в Метрике:
По атрибуции последнего клика лидируют внутренние переходы. По другим моделям это количество гораздо ниже.
Первое взаимодействие:
Последнее значимое взаимодействие:
Видно, что пользователи до целевого действия взаимодействовали с брендом через другие источники - соцсети, поисковую рекламу или ретаргетинг. Это значит, что реклама в соцмедиа, SEO-оптимизация и ретаргетинговая кампания не прошли даром.
Инструмент Google Analytics «пути многоканальных последовательностей» предлагает наглядно отследить цепочки трафика.
Выберем те же даты:
И правда: достижения цели произошли в основном по внутренним переходам. Здесь вес этого канала может достигать 20 - 40%, так как:
- Он не приносит прямых конверсий по последнему взаимодействию;
- Он активно участвует в цепочках;
- Подобные цепочки повторяются несколько раз.
В Google Analytics больше возможностей по анализу источников трафика.
1) Наглядный путь пользователя, как вы уже убедились.
2) Больше моделей атрибуций:
- Первый переход;
- Последний переход;
- Последний непрямой клик (игнорируются прямые посещения, 100% ценности конверсии присваивается последнему каналу в цепочке взаимодействий);
- Последний клик в AdWords (100% ценности присваивается последнему клику по объявлению в AdWords);
- Линейная (все каналы одинаково значимые);
- Позиционная (ценные только первый и последний в одинаковой степени);
- Давность взаимодействия (для краткосрочных или разовых рекламных акций).
Яндекс.Метрика предлагает только две первые атрибуции, а значит - не учитывает все нюансы путей, например, быстрые и отложенные конверсии наряду с обычными.
3) Отчет «Время до конверсии» показывает, как долго отдельный посетитель обдумывает решение о покупке. Похожей аналитики нет в Метрике - столбец «Время на сайте» общий для всех посещений для конкретного источника.
4) Возможность сравнить входящий трафик по критериям: мобайл vs десктоп, новые пользователи vs вернувшиеся клиенты.
5) GA дает четыре полезных отчета. В Яндексе всего один - «Источники».
Подробнее про атрибуции в Google Analytics - в статье:
Обе платформы показывают количество достижений и позволяют провести аудит рекламного бюджета и выявить, какие источники стоят вложений, а какие нет.
Заключение
Пути пользователей уникальные. Сложно предсказать, какой рекламный канал принесет больше конверсий. При правильном распределении веса между источниками трафика вы инвестируете в перспективные варианты и повышаете ROI.
На сегодня нет и единственно верного алгоритма для этого. Яндекс.Метрике есть куда расти и развиваться. И хотя она пока уступает Google Analytics по инструментам анализа и отчетам, команда регулярно работает над улучшениями.
В этой статье мы поговорим об основных видах рекламы в интернете. Мы рассмотрим не просто список источников, но и проведем небольшой анализ — чем они отличаются, как их лучше использовать и какова их стоимость.
Это позволит вам более эффективно привлекать посетителей на свои сайты и блоги из разных источников.
Возможно вас немного удивит, почему я подобрал именно эти рекламные источники и именно в таком порядке. Но на то есть свой смысл. Давайте с этого смысла и начнем.
Природа рекламы в интернете
Весь рекламный трафик в интернете, несмотря на его кажущееся многообразие, можно разделить всего на два основных типа (если смотреть с точки зрения онлайн коммерции). Первый тип — это поисковый трафик, второй — это тизерный трафик.
Поисковый трафик — это когда люди сами ищут какой-то конкретный продукт или информацию. Это самые «теплые» варианты рекламы в интернете. С поисковым трафиком приятно и легко работать, потому что людям не надо уже долго объяснять — что и для кого мы предлагаем.
К поисковым источникам трафика относятся SEO, Яндекс-Директ и Youtube. Именно в таком порядке — по уровню температуры трафика. Подробнее об этом — ниже.
Тизерная реклама — это когда мы предлагаем людям что-то, что они не искали и даже не думали об этом. Само слово «тизерная» происходит от английского глагола «to tease» — тащить, завлекать, привлекать, увлекать (например — strip-tease ). Пример тизерной рекламы в жизни — это объявления в лифте и листовки под дворниками машины.
А еще есть «переходные» виды рекламы между поисковыми и тизерными. Я к ним отношу партнерский и вирусный источники трафика. По своей сути — это тоже тизерная реклама, но они отличаются от остальных тем, что они гораздо «теплее». Порой они могут быть даже теплее, чем поисковый трафик.
Таким образом, все восемь основных источников интернет-рекламы мы разделили по температуре и, соответственно, простоте монетизации.
А теперь давайте разберем каждый из этих источников подробнее.
#1 — SEO — самый лучший источник трафика
На первое место по качеству я не случайно поставил именно SEO трафик. Это тот самый трафик, который приходит к нам на сайты из органической выдачи поисковых систем — таких как Яндекс и Гугл.
В SEO-трафике совмещаются два очень важных фактора. Первое — это то, что люди сами ищут что-то конкретное через поиск. Второе — это то, что наш сайт «рекомендуется» людям такими авторитетными системами, как тот же самый Яндекс и Гугл.
То есть через SEO к нам попадают не просто целевые посетители, но еще и хорошо прогретые сильными рекомендациями посетители. Неудивительно, что именно этот источник трафика всегда монетизируется лучше всего. Если говорить простыми словами, то вам потребуется в десять раз меньше людей из поиска, чтобы заработать в десять раз больше денег, чем при использовании обычной рекламы.
Если говорить про стоимость SEO продвижения, то тут мы опять имеем сплошные плюсы. Продвигать свой сайт статьями вы можете совершенно бесплатно. А даже если обратитесь к коммерческим SEOшникам, то ваши вложения по 10 — 50 тысяч в месяц, в любом случае отобьются в длинном периоде. Потому что поисковый трафик останется с вами навсегда.
#2 — Яндекс-Директ — основной источник коммерческого трафика
Вторым по силе я бы поставил именно контекстную рекламу Яндекс-Директа. Это тоже поисковый вид трафика. Реклама Директа показывается над основными результатами поисковой выдачи с пометкой «реклама». Именно эта пометка и портит все дело.
Люди к нам приходят «теплыми» с точки зрения заинтересованности, но «холодными» с точки зрения доверия. Кто же сегодня доверяет обычной коммерческой рекламе? И все же именно директ на сегодняшний день является главным источником коммерческого трафика в Рунете. Посетители с контекстной рекламы все-таки являются целевыми. Да и запустить контекстную рекламу можно очень быстро.
#3 — Полупоисковый Youtube
Данный источник рекламы стоит посередине между поисковым и тизерным. С одной стороны — видео из Youtube показываются в результатах поисковой выдачи (в основном у Гугла, так как это его видеохостинг). Кроме того, есть система поиска видео и на самом Youtube (правда не сильно развитая).
С другой стороны, на этом сайте есть система «рекомендованных видео». Это когда сбоку показываются предложения, чтобы вам еще посмотреть, исходя из ваших интересов. Это уже чисто тизерная «примочка».
Монетизировать даже поисковый трафик из Youtube сложнее, чем с той же самой контекстной рекламы, потому что видео показываются только на информационные запросы. То есть люди хотят что-то узнать, а не купить.
И путь от интереса до покупки может растянуться очень надолго. Поэтому данный источник трафика я ставлю ниже контекстной рекламы и SEO.
#4 — Партнерский трафик
Вот мы и добрались до «переходных» источников рекламы. Они могут быть как сильно теплыми, так и не очень сильно теплыми. Партнерским трафиком я здесь называю именно трафик из готовых баз других людей.
То есть если кто-то просто настроит ту же самую контекстную рекламу, чтобы рекламировать ваши товары по партнерским ссылкам — это не будет партнерским трафиком в понятиях данной классификации.
Люди из подписной базы знают данного человека и более или менее ему доверяют. Поэтому его реклама будет частично восприниматься как рекомендация. И качество данного типа трафика на 100% зависит именно от того, какие отношения сложились между этим партнером и его аудиторией.
В целом, такой партнерский трафик является основным во многих видах онлайн коммерции. Во-первых потому что его можно получить довольно просто, быстро и в большом количестве. А во-вторых, потому что монетизируется он все-таки очень и очень неплохо.
#5 — Вирусный трафик
Данный источник трафика в чем-то похож на партнерский. Он тоже холодный с точки зрения заинтересованности, но теплый с точки зрения доверия. Он может быть даже теплее партнерского при определенных условиях.
Если кто-то делится нашим постом или нашим видео — то это вызывает сильное доверие у других людей. Например, наш пост появляется в ленте у друзей того человека, кто нажал «репост». Все его друзья знают, что это добровольная и бескорыстная рекомендация. А значит и уровень доверия к нам у них будет высоким.
У партнерского трафика коммерческая подоплека «рекомендации» чаще всего видна сразу. Но сделать массовый вирусный трафик (а тем более массовый и целевой) — очень и очень непросто. Надо уметь создавать .
Тем ни менее, это последняя по-настоящему теплая реклама в нашем списке источников. Теперь мы погружаемся в «холодные пучины».
#6 — Рекламная Сеть Яндекса
Например — мы указываем ключевое слово «копирайтинг», и наше объявление показывается всем, кто в последнее время что-то читал про копирайтинг, или сидел на форуме копирайтеров, или искал какую-то информацию про копирайтинг.
На сегодняшний день РСЯ является самым «народным» типом тизерной рекламы в Рунете. Вообще, слово «тизерный» является синонимом слова «некачественный», если говорить про интернет-трафик.
Наши объявления показываются людям на сторонних сайтах, когда они намеренно ничего не ищут. Мы вынуждены использовать шокирующие фото и тексты «на грани фола», чтобы зацепить глаз людей. И потом это сильно снижает к нам доверие.
Но РСЯ дает более или менее качественный трафик. «Скликиваний» в нем практически не наблюдается. К тому же, он позволяет достучаться до массовой аудитории на ранних этапах заинтересованности. Когда они еще не начали сами искать тот или иной товар, и не начали нас сравнивать в сотнями наших конкурентов.
Именно поэтому я, например, считаю РСЯ самым подходящим .
Другие тизерные сети — это просто кромешный ад по сравнению с цивилизованным РСЯ. Там вы получите сотни тысяч кликов (из которых ни один ни к чему не приведет) и очень быстро потеряете все свои бюджеты.
Из тизерных источников трафика, РСЯ — самый «теплый», потому что у Яндекса самые высокие требования к качеству сайта, на которых будет показываться его реклама. И совсем не так дела обстоят с КМС Гугла.
#7 — Конекстно-медийная сеть Гугла
Это тоже тизерная контекстная реклама, аналог РСЯ, только уже от поисковой системы Гугл. В отличие от Яндекса, Гугл принимает в свои сети практически любые сайты. Естественно, это приводит к тому, что все школьники со своими дорвеями в основном монетизируются именно через КМС.
«Монетизируются» — это значит, что они сами кликают по объявлениям, которые висят на их сайтах, чтобы деньги с вашего бюджета списывались им в карман. Качество трафика через КМС просто ужасное. Даже реальные люди пришедшие по этой рекламе будут покупать у вас в 2-3 раза хуже, чем с той же самой РСЯ.
Это объясняется опять-таки изначально низким уровнем доверия к сайту, на котором висело объявление КМС. Удивительная вещь — никто нашим посетителям никогда не объяснял, что качественные сайты предпочитают вешать у себя РСЯ, а некачественные — КМС. Они даже не знают, что это такое — эти самые РСЯ и КМС. Но в итоге все это сказывается на том, как они конвертируются (абсолютно на каждом этапе конверсии).
Но у КМС есть и свои преимущества. Во-первых, даже с огромным процентом фальшивых кликов, конверсии у вас там будут получаться более дешевыми, чем в РСЯ (если немного попотеть пару недель, фильтруя площадки).
И трафик у вас будет гораздо более массовым. Потому что просто сайтов с КМС с сотни раз больше, чем сайтов с РСЯ, и охват там намного больше.
Еще один «лайфхак» по КМС — его удобно использовать для поиска площадок для вашей баннерной рекламы. Вот представьте, что вы решили повесить баннер на каком-нибудь сайте, чтобы привлечь посетителей. Как вы выберите сайт? Методом проб и ошибок? Сначала заплатите владельцу сайта, а потом будете молиться, чтобы это окупилось?
Так вот, КМС позволит вам избежать такого подхода. Дело в том, что основной формат КМС — это именно баннеры. Вы просто и смотрите, с какой площадки (с какого сайта) к вам приходит больше всего целевых конверсий.
Вы заранее и точно знаете, что с этого конкретного сайта, с этого конкретного баннера приходит столько-то конверсий в день. Далее вы просто узнаете у владельца этого сайта — сколько стоит разместить баннер у него на сайте на месяц и считаете — будет ли вам это выгоднее, чем КМС.
#8 — Таргетированная реклама в соцсетях
Это последний источник трафика в нашем обзоре. Его я поставил на последнее место, потому что из всех тизерных трафиков — это самый тяжелый и холодный для коммерческого использования.
Рассматривать таргет мы будем на примере соцсети Вконтакте, как самой распространенной в Рунете.
Низкая эффективность такой рекламы именно для традиционного бизнеса вполне объяснима. Во-первых, это все-таки тизер. То есть люди конкретно не ищут и не хотят наш товар или услуги. А во-вторых, аудитория в социальных сетях совершенно не настроена на деловой лад.
Ели говорить конкретно про Вконтакте, то есть еще одна интересная особенность, которую я заметил. Дело в том, что РСЯ, про которую мы говорили выше, использует Вконтакте как одну из своих рекламных площадок (то есть Яндекс просто показывает там свои объявления).
И кликов и конверсий по рекламе РСЯ всегда больше, даже если вы сделаете точно такое же объявление средствами вконтакта и запустите его в работу. На мой взгляд это объясняется тем, что РСЯ показывается по конкретным интересам людей — что они недавно искали, чем интересовались.
А таргет вконтакта показывается по таким малоубедительным параметрам, как «группы, в которых состоит пользователь», «возраст», «город проживания» и прочее.
Признаюсь, я немного предвзято отношусь конкретно к таргету вконтакта. Вся эта сеть с их нелепыми «правилами рекламы» кажется мне сборищем снобов и ханжей. Ну сами посудите — сначала не пропускать объявление, потому что это «инфобизнес» (фу-ууу…! ), а потом пропускать РСЯ, где рекламируют откровенные финансовые пирамиды.
Точных и проверенных данных у меня нет, но мне кажется, что владельцы вконтакта за свой снобизм уже расплачиваются. То есть они зарабатывают с таргета гораздо меньше, чем им надо. Почему я так думаю? А стали бы они иначе вводит рекламу в видео (минимум 12 секунд просмотра рекламы, которую нельзя «пропустить», перед роликом,). Это очень резко снизило количество просмотров видео и вовлеченность аудитории. А для соцсети это действительно страшно.
Если говорить о преимуществах таргета вконтакта, то это возможность быстрого повышения узнаваемости бренда. То есть если вы не гонитесь за прямыми продажами, а хотите сначала создать сообщество по интересам и раскрутить свой бренд, а потом уже что-то продавать, то таргет вам отлично подойдет.
Надеюсь, этот обзор был вам полезен. А какие еще источники трафика вы знаете? Отнесли бы вы их к теплым, холодным или переходным? Пишите в комментариях, мне это будет очень интересно.
Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Март"16 21
Одно из условий успешной рекламной кампании в Интернете - привлечение качественного, целевого, заинтересованного трафика. Все источники трафика можно разделить на четыре основных канала: поисковый трафик, рекламный трафик, реферальный трафик, прямой трафик.
В последнее время в отдельные каналы выделяют email-рассылку и трафик из социальных сетей, хотя, по большому счету, они являются частями прямого, реферального или рекламного трафика, в зависимости от ситуации. Рассмотрим каждый из них подробнее.
Поисковый трафик
Это трафик, приходящий из органической, т.е. естественной, бесплатной выдачи поисковых систем. Это первые десять мест, в которые стремятся попасть все сайты. Выдача строится в результате ранжирования сайтов алгоритмами поисковых систем на основе множества факторов (их число измеряется тысячами). Соответственно, чтобы попасть на 1-е место, необходимо быть максимально релевантным всем этим факторам. Комплекс мер, направленных на поисковую оптимизацию сайта, называется (Search Engine Optimization).
Огромное количество факторов, которые необходимо учитывать, часто вызывает панику и непонимание процесса продвижения у людей, не занимающихся этим профессионально, что, в свою очередь, рождает множество неправильных представлений о данной отрасли: одни думают, что на самом деле это очень просто и достаточно повлиять на несколько факторов, другие полагают, что результат должен быть максимально быстрым, третьи вообще не понимают, за что они должны платить деньги SEO-студиям, ведь органическая выдача - бесплатная выдача, и люди переходят на сайт бесплатно.
Результаты продвижения, как и ранжирование сайтов, зависят от многих факторов:
- качество работы подрядчика;
- изменение алгоритмов поисковых систем;
- уровень вовлеченности клиента в процесс продвижения;
- качество бизнеса клиента в целом;
- и многое другое.
Люди, разочаровавшиеся в SEO, обычно все сваливают лишь на один фактор - качество работы подрядчика, не желая даже и думать о других причинах. Качественное SEO, особенно в конкурентной тематике, всегда требует много времени (может доходить до нескольких лет) и не может стоить копейки, но, в то же время, это всегда надежно и имеет продолжительный эффект. Развивая свой сайт в правильном направлении, поисковый трафик будет постоянно расти, и подвинуть качественный сайт с позиций ТОПа будет куда труднее, чем попавший туда случайно в результате использования «дыр» в алгоритмах поисковых систем.
Рекламный трафик
Пожалуй, самый разнообразный канал привлечения трафика по типу источников. К ним относятся:
- контекстная реклама;
- медийная реклама;
- таргетинговая и ретаргетинговая реклама;
- партнерские программы;
- реклама в социальных сетях;
- реклама в агрегаторах;
- и многое другое.
Главное, что объединяет весь рекламный трафик - он всегда платный. Модели оплаты могут быть самые разнообразные: за клик (CPC), за действие (CPA), за просмотры (CPM), за заказы (CPO) и другие. В отличие от поискового трафика, он имеет моментальный старт, но всегда дороже и не имеет какого-либо эффекта по окончании рекламы. Пока идет реклама - есть трафик, остановили рекламу - нет трафика.
Реферальный трафик
К реферальному трафику относятся переходы с других сайтов. При этом, это могут быть как естественные переходы, так и переходы из размещенных платных постов или статей. Качество естественного реферального трафика крайне сложно контролировать, ведь проставить ссылку на форуме, в социальной сети или на своем сайте может любой человек. Для проплаченных постов действуют те же правила, что и для рекламного трафика.
Прямой трафик
К данному каналу относятся прямые заходы, когда люди вбивают URL-адрес или переходят из закладок. Обычно это вернувшийся на сайт пользователь, который изначально пришел по одному из трех перечисленных выше источников. Исключение составляют люди, которые пришли на сайт, увидев его адрес в офлайн-рекламе (листовки, билборды, ТВ-реклама и др.).
Повлиять на данный канал сложно. Если цель первых трех это привлечение новых пользователей, то цель прямого трафика - удержание существующих. Для качественного сайта прямой трафик будет состоять из максимально лояльной аудитории.
Разобравшись во всех каналах, можно сделать вывод, что напрямую возможно повлиять только на качество поискового и рекламного трафика - именно они являются основными источниками привлечения посетителей для коммерческих сайтов.
